國際站代運營 發(fā)表時間：2020-02-16 05:07:40
一，細數(shù)起來，阿里國際站大致經(jīng)歷了3個階段。
1.阿里巴巴國際站剛建成的幾年，免費開放，那個時候互聯(lián)網(wǎng)的資源很少，基本上隨便在阿里巴巴或者其他互聯(lián)網(wǎng)平臺上有發(fā)布產(chǎn)品（貨運信息），就有詢盤紛至沓來，也不用去關注產(chǎn)品的質量。
2.所謂金牌供應商入駐的多了，競爭相對激烈（2010-2015年間），以前發(fā)一個主流的產(chǎn)品比如shippingfromchinatousa，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多類似的產(chǎn)品了，這個時候已經(jīng)沒什么曝光與點擊了，于是瘋狂的進行多城市港口的覆蓋，一個公司的旺鋪產(chǎn)品都有幾十萬個，這是一個以絕對數(shù)量追求曝光率的時段，講究的是規(guī)模效應。
3.當前這個階段阿里放開了準入標準，只要是貨代公司都入駐，然后瘋狂燒錢到P2P，付費點擊，阿里因為美國上市，推出的信保訂單讓規(guī)則向服務海外買家靠攏，國際站托管中國供應商的阿里巴巴國際站旺鋪要求越來越規(guī)范，許多冗余重復的產(chǎn)品阿里要求下架，只保留少量的，準確的產(chǎn)品信息，以精準化的匹配客戶需求。
付費成為阿里巴巴金牌會員，不間斷的發(fā)布及優(yōu)化產(chǎn)品，再燒P2P錢去買關鍵詞競價排名是這個平臺運營的主流模式，有很多同行抱怨阿里巴巴越來越不好做了，的確，面對固定的金牌會員免費和無底洞似的P2P投入，效果與產(chǎn)出不匹配是很多新入駐會員需面對的棘手問題，一個綜合性評分高的旺鋪必定是多個維度的高度優(yōu)化的結果，很多同行將注意力更多的放在了第一步，即通過關鍵詞競價將產(chǎn)品信息更多的曝光給客戶，但是對于第二步，即吸引客戶點擊產(chǎn)品并且提升客戶下單意愿沒有更多的考慮，如果說P2P關鍵詞的設置解決的是產(chǎn)品曝光率的問題，那么旺鋪裝修則側重于產(chǎn)品點擊率與詢盤反饋率。
不同于關鍵詞國際站運營的數(shù)據(jù)分析（邏輯結構，搭配，數(shù)量累計，時間段調價等），旺鋪裝修，它是視覺營銷的一部分，純粹是感性的考量，即圍繞的是給客戶良好的第一印象，吸引客戶點擊產(chǎn)品，瀏覽產(chǎn)品直到詢價，完整的旺鋪裝修分三個板塊：產(chǎn)品主頁，旺鋪主頁與產(chǎn)品內容頁，三者相輔相成，缺一不可。
二，回到原始的詢價過程中，大致會經(jīng)歷如下階段：。
1.客戶先通過GOOGLE檢索。
第一，診斷出自己無線端流量有沒把握住。
請登錄數(shù)據(jù)管家---》專題---》無線專題，主要看一下“詢盤規(guī)模”和“買家規(guī)模”。
我們以“詢盤規(guī)模”為例，看一下藍色曲線是“我的效果中無線端詢盤占比”和橙色曲線“國際站無線端詢盤占比”，如圖，橙色數(shù)字是39.39%，表示整個國際站無線端詢盤占了近4成，藍色19.44%，說明自己的無線端詢盤占比只有不到2成，也國際站推廣就是說，藍色曲線在橙色線的下面，也就是說明“你無線端詢盤流量”不如“行業(yè)平均值”。
做的好的情況是這樣的曲線，藍色曲線要在橙色線上面，表示詢盤占比超過了平均值。
簡單說，無線流量診斷就是看你的藍色線在橙色先上面還是下面，如果在上面，恭喜你，如果在下面的話，請認真看一下對策，應該如何做好阿里國際站的無線端客戶流量呢。
第二，如何更好的把握好無線端流量。
具體來說，三個最有效的對策做好手機端流量。
策略1：產(chǎn)品詳情一定除了電腦端檢查一定手機端檢查。
主要就是用手機打開詳情，檢查看看有沒表格變形，產(chǎn)品詳情文案是否過長，導致客戶不愿意繼續(xù)看下去，總而言之，就是站在買家角度用“手機”體驗一下自己的產(chǎn)品什么樣，當然，P4P手機端展示也是不同的。
策略2：提升無線端活躍度，在無線端開通閃電報價 。
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