國際站代運營 發(fā)表時間：2020-02-16 16:50:13
平臺基礎(chǔ)建設(shè)。
第一，視覺設(shè)計，打造專業(yè)精致旺鋪。
一個電商營銷的B2B平臺，首先一樣要有一個展示公司專業(yè)度的旺鋪，網(wǎng)站上的每一處設(shè)計都應(yīng)該是有目的的，而設(shè)計的最終目的都是為了引導(dǎo)買家對企業(yè)產(chǎn)品感興趣，對企業(yè)的實力更加信任。
一個好的旺鋪標準：①視覺營銷設(shè)計，②企業(yè)文化理念的體現(xiàn)一定要有鏈接，③做引流布點體現(xiàn)外貿(mào)專業(yè)度。
第二，關(guān)鍵詞選擇。
關(guān)鍵詞是什么意思呢，關(guān)鍵詞是買家對要采購產(chǎn)品的稱呼，我們知道每個產(chǎn)品類都有不同的叫法，比如水龍頭可以叫做faucet，也可以叫做tap，再比如紙尿褲可以叫做diaper，也有很多客戶稱為nappy，并且每款產(chǎn)品都有不同的特性，用途，材質(zhì)，再加上每個國家每個買家的搜索習慣都不一樣，如果我們能夠把這些關(guān)鍵詞都覆蓋到的話，買家找到我們的幾率就越大，也就是曝光會更大，國際站托管所以我們首先需要通過各種渠道收集行業(yè)相關(guān)詞。
那么沒有質(zhì)量沒有效率的曝光自然得不到我們所想要的訂單，如何讓我們的曝光得到更準確的客戶需求信息，在這里我來分享下合理設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧：。
1，站在客戶的角度考慮。
首先，要仔細揣摩你的潛在客戶的心理，絞盡腦汁設(shè)想他們在查詢與你有關(guān)的信息時最可能使用的關(guān)鍵詞都收集出來，你找到的關(guān)鍵詞越多，買家覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關(guān)鍵詞。
2.根據(jù)產(chǎn)品，目標市場等因素來確定。
同一個產(chǎn)品，針對歐美市場和針對亞非市場，很明顯關(guān)鍵詞要有所區(qū)別。
3.盡量避免使用行業(yè)太泛的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞要精準，要和你的產(chǎn)品緊密相關(guān)，盡量避免使用行業(yè)意義寬泛的關(guān)鍵詞，比如sanitaryware，這明顯是個行業(yè)大詞衛(wèi)浴產(chǎn)品，它可以包含面盆，浴缸，清潔用品，水龍頭等等，但是你的主推產(chǎn)品類是水龍頭，國際站運營那你的行業(yè)大詞就應(yīng)該以faucet為主。
4.同時也要避免關(guān)鍵詞過于狹窄。
第三，發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品。
如果大家操作過B2B平臺，都知道每個平臺對于發(fā)布產(chǎn)品都有其基本的規(guī)則，想要發(fā)布一個高質(zhì)量的產(chǎn)品，重點在于清楚關(guān)鍵詞在整個產(chǎn)品詳情里面的重要性，比如阿里國際站，這邊我來給大家梳理下。
1.關(guān)鍵詞與類目的關(guān)系。
一個高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)是要選擇正確的類目，這個道理大家都懂，那很多伙伴的問題點就在于如何審核類目。
大家知道在選擇類目的時候，需要做的就是把關(guān)鍵詞輸入進行查詢，看下對應(yīng)是在哪些類目里面，如果關(guān)鍵詞輸入不一樣的話，展示出來的類目也會不一樣，這個說明什么呢，說明類目是由關(guān)鍵詞決定的，那我們每次發(fā)布新產(chǎn)品的時候，三個關(guān)鍵詞都是要修改的，如果改了關(guān)鍵詞，類目就有可能不匹配了，所以這個時候就需要先審核類目是否正確，這國際站推廣個是發(fā)布產(chǎn)品第一個要注意的。
2.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標題的關(guān)系。
先說說產(chǎn)品標題是什么意思，也就是產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品名稱是買家搜索的第一匹配要素，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置，用于買家精準定位產(chǎn)品。
一，產(chǎn)品屬性。
1.要明確產(chǎn)品的規(guī)格。
2.一定要將優(yōu)勢體現(xiàn)出來。
3.必須要工整，進行簡單的設(shè)計。
4.優(yōu)勢不在多少，但必須是客戶需要的，不能是你認為的優(yōu)勢。
二，產(chǎn)品圖片。
1.多角度展示產(chǎn)品。
2.整體與局部細節(jié)展示。
3.應(yīng)用場景的搭建，烘托出產(chǎn)品的價值。
4.選用合適的背景。
三，證書證明。
證書能夠獲得客戶信任最好的工具，所以大家一定要注意這一點。
四，關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品。
我們都知道，一個詳情頁只能展示一個產(chǎn)品，那如何讓客戶看我們更多的產(chǎn)品，提升二次瀏覽幾率，為客戶獲取更多產(chǎn)品需求提供線索，就不能忘記設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷。
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