阿里國(guó)際站裝修前準(zhǔn)備產(chǎn)品選擇講究

國(guó)際站代運(yùn)營(yíng) 發(fā)表時(shí)間：2020-07-30

阿里國(guó)際站裝修前要準(zhǔn)備什么？
1：賬號(hào)的定位
許多公司雖然創(chuàng)建了幾十個(gè)賬號(hào)，但是分組、產(chǎn)品、策略、活動(dòng)、店鋪樣式都沒(méi)什么變化，也就是缺少差異性，這樣再客戶看來(lái)，相當(dāng)于自己在跟自己競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在是浪費(fèi)資源，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，看起來(lái)都一樣，沒(méi)有吸引力。
應(yīng)該每個(gè)賬號(hào)都進(jìn)行定位，制定不同的策略，每個(gè)賬號(hào)都有主推的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)定位，不一樣的采購(gòu)模式，讓產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)得到充分的展現(xiàn)和優(yōu)化，公司的服務(wù)也能全方面體現(xiàn)出來(lái)。
2：注重產(chǎn)品分組，許多運(yùn)營(yíng)人員比較偷懶，這一塊不太重視，這一塊要想分組好，其實(shí)也是有點(diǎn)難度的，一定要在前期就要做好產(chǎn)品的分組，這需要對(duì)產(chǎn)品有非常認(rèn)識(shí)和了解。
3：重點(diǎn)思考以下問(wèn)題，你要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？你的顧客群想要或者需要什么東西，你的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿足這些？什么讓你的產(chǎn)品和服務(wù)看起來(lái)與眾不同？
不恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)不僅無(wú)法造成有效的產(chǎn)品推廣，甚至可能給客戶造成強(qiáng)制營(yíng)銷的感覺(jué)，影響成單。在數(shù)量上，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量最好控制在3個(gè)到12個(gè)之間最好。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品放在不同的位置，產(chǎn)品的選擇也有所講究。
1.放在詳情頁(yè)上方的位置
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)，挑選旺鋪中轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，增加成單量，獲取更多的流量。
2.放在詳情頁(yè)中部的位置
詳情頁(yè)中間的位置適合放產(chǎn)品的搭配相關(guān)，形成配套關(guān)系。比如衣服搭配，羽毛球拍及羽毛球等搭配。
3.放在詳情頁(yè)下方的位置
客戶看到詳情頁(yè)的尾部，基本上已經(jīng)決定了要不要購(gòu)買該產(chǎn)品。為了避免客戶因價(jià)格不滿或產(chǎn)品不符合心意等原因關(guān)閉頁(yè)面，我們可以對(duì)同類產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，爭(zhēng)取把客戶留下來(lái)。