阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)選擇主打?yàn)闄淮爱a(chǎn)品

國(guó)際站代運(yùn)營(yíng) 發(fā)表時(shí)間：2020-07-30

　現(xiàn)在的整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越重視數(shù)據(jù)的分析，很多人越來(lái)越關(guān)注PV、UV、跳出率、訪問(wèn)深度、停留時(shí)長(zhǎng)等?？傮w來(lái)說(shuō)，這些指標(biāo)都屬于統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，反映的都是店鋪總體情況，數(shù)據(jù)的價(jià)值除了反映現(xiàn)狀，還有更重要的是應(yīng)用。統(tǒng)計(jì)是數(shù)據(jù)匯總整理的結(jié)果，沒(méi)有分析，怎能拿來(lái)指導(dǎo)下一步的工作呢？
　　通過(guò)采集訪客地域數(shù)據(jù)，我們可以判斷出我們的主營(yíng)市場(chǎng)是什么地方，是歐洲還是北美，或者其它的地方。判斷出目標(biāo)市場(chǎng)后，在P4P推廣我們就可以針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)間進(jìn)行推廣。旺鋪及產(chǎn)品頁(yè)裝修風(fēng)格也可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)買家喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。
　　瀏覽量，了解買家搜索路徑。點(diǎn)開(kāi)瀏覽量，我們可以知道買家來(lái)了我們店鋪后的路徑，瀏覽了哪些頁(yè)面，及在每個(gè)頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)。在都有反饋的前提下，瀏覽量越少，即表達(dá)買家越喜歡這個(gè)產(chǎn)品，搜索路徑越短，普通產(chǎn)品，排名會(huì)越好，P4P產(chǎn)品，所需要的競(jìng)價(jià)底價(jià)越低。
　　停留總時(shí)長(zhǎng)，計(jì)算跳出率
　　從點(diǎn)擊頁(yè)面中，可以看出買家在這個(gè)頁(yè)面僅僅只停留幾秒，這個(gè)就相當(dāng)于買家一進(jìn)你的頁(yè)面就立馬跳走啦，大家可以統(tǒng)計(jì)停留時(shí)長(zhǎng)低于2s的訪客數(shù)量，該數(shù)據(jù)除以訪客總數(shù)就可以得出跳出率了，如果跳出率占比過(guò)高，大家需要優(yōu)化旺鋪?lái)?yè)面及產(chǎn)品詳情頁(yè)。影響跳出率的原因有關(guān)鍵詞與頁(yè)面的匹配度，頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢等。
　　選擇主打、熱銷、趨勢(shì)新品為櫥窗產(chǎn)品
　　根據(jù)平臺(tái)排名優(yōu)先的規(guī)則，阿里國(guó)際站的櫥窗具有優(yōu)先展示的權(quán)利，地位突出，數(shù)量有限，因此，用戶一般會(huì)將櫥窗留給主打、熱銷或者具有一定代表的新產(chǎn)品進(jìn)行展示。
　　目前根據(jù)阿里巴巴“金品誠(chéng)企”套餐的不同，每個(gè)企業(yè)所持有的櫥窗數(shù)不同，一般認(rèn)為十個(gè)櫥窗就可以覆蓋主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，對(duì)于產(chǎn)品種類單一的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠用了，不過(guò)也有相當(dāng)數(shù)量的公司產(chǎn)品SKU多，需要加櫥窗數(shù)，某外貿(mào)公司主營(yíng)展架生意，涉及這個(gè)大類目下的眾多產(chǎn)品，所以有多達(dá)40個(gè)櫥窗。
　　相關(guān)人士認(rèn)為，對(duì)于產(chǎn)品多樣的用戶，可以先將公司產(chǎn)品的大類劃分清楚，然后根據(jù)主打產(chǎn)品平均分類放在櫥窗中，讓各類的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)排名靠前，引入更多客人。對(duì)于產(chǎn)品單一的用戶，上傳櫥窗產(chǎn)品，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，最好做到多樣化設(shè)置，以擴(kuò)大覆蓋面。