國際站代運營爆款打造新思路做好競品分析表

國際站代運營 發(fā)表時間：2020-07-30

阿國際站設(shè)計：只要國際站有比較大的節(jié)點，總能聽到很多做外貿(mào)的小伙伴吐槽報了活動可是沒有任何效果關(guān)于節(jié)點營銷的思路。
第一步：選品。做爆款，選品非常重要，選擇：全店推廣--智能選品推廣，覆蓋長尾流量
全店推廣簡介：是國際站新推出的一種智能推廣模式，只需要設(shè)置出價區(qū)間和消費上限就可以。阿里自動根據(jù)搜索熱度和買家喜好度進行選品推薦。注意：全店推廣是優(yōu)先推廣當前長尾流量能夠匹配到的產(chǎn)品，為店鋪覆蓋長尾流量
第二步：將品投放到投放到買家面前，積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選擇：定向推廣--不同市場不同買家賣不同產(chǎn)品
定向推廣簡介：只需要選品，不需要選詞的一種智能推廣模式，支持設(shè)置人群溢價和區(qū)域溢價，實現(xiàn)了不同區(qū)域不同群體看到不同產(chǎn)品的推薦。定向推廣中所選產(chǎn)品匹配到的關(guān)鍵詞是你的關(guān)鍵詞推廣里面沒有的關(guān)鍵詞
第三步：精準投放買家搜索詞，點對點營銷，選擇：關(guān)鍵詞推廣--精準掌握買家搜索習慣，將主推產(chǎn)品推到精準買家面前
關(guān)鍵詞推廣簡介：這個是最開始的P4P推廣模式，很多小伙伴都很熟悉了~但是就是操作起來有點麻煩，又要選品，又要選詞，還要考慮選什么詞，詞和產(chǎn)品是否匹配等等，所以很多人做關(guān)鍵詞推廣的時候都是比較懵的。
你的競品分析表做對了嗎？知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。競品分析主要通過對比同一關(guān)鍵詞下我的產(chǎn)品和競爭對手在材質(zhì)、工藝、價格、MOQ等維度的優(yōu)劣勢，找出同一關(guān)鍵詞下最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并以此為依據(jù)設(shè)置推廣計劃。
什么樣的標題才能優(yōu)先推薦到客戶面前呢？
標題的作用是為了在一個標題中覆蓋更多有熱度的關(guān)鍵詞，選擇時主要考慮關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度、關(guān)鍵詞熱度、賣家競爭度、競爭比、競品表格中的緯度綜合判斷推出每個詞的權(quán)重；根據(jù)權(quán)重順序?qū)﹃P(guān)鍵詞進行組合，關(guān)鍵詞在標題中的權(quán)重，順序>倒序>隔位，且關(guān)鍵詞越靠后，權(quán)重越大。同時，關(guān)鍵詞的權(quán)重和組合方式，也會影響到后續(xù)的推廣計劃和直通車星級匹配，權(quán)重高的詞優(yōu)先推廣。