阿里國際站運營管理者必懂的重復(fù)鋪貨定義

國際站代運營 發(fā)表時間：2020-07-30

提升客單利潤，是我們增加收入的關(guān)鍵。利潤是收入-成本，套用在我們上一次的客單利潤公司中可以看到，客單價*銷售利潤率決定了我們的收入部分，而詢盤單價/成交率決定了我們的支出。
不同產(chǎn)品的利潤率差別會很大，我工作中接觸到不同行業(yè)和產(chǎn)品比較多。其中高的銷售利潤率有能達到3、400%，低的有只靠賺取出口退稅的。產(chǎn)品一旦確定，銷售利潤率范圍也就基本確定，一般不會有太大幅度的變化。
如果你有分別統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的客單價，會發(fā)現(xiàn)銷售能力強的業(yè)務(wù)員，所帶來的客單價會遠高于普通的業(yè)務(wù)員。這里舉出兩個提升客單價的方法，拋磚引玉?，F(xiàn)在我們制作阿里巴巴國際站的產(chǎn)品詳情頁時，一般都會制作相關(guān)產(chǎn)品的推薦，這就屬于被動式關(guān)聯(lián)營銷。
根據(jù)產(chǎn)品特性的不同，這里又分為兩種情況。一個是推薦可替代的產(chǎn)品，防止本條產(chǎn)品不符合客戶期望而造成的跳失；另一個是推薦可搭配使用的產(chǎn)品，或者是作為消耗品的配件。采用哪一種形式，要跟據(jù)你的產(chǎn)生和客戶情況來決定。
重復(fù)鋪貨定義：賣家將同一件商品發(fā)布為多個商品進行展示銷售。對于不同的商品，必須在商品的標題、描述、圖片、詳細描述等方面體現(xiàn)商品的不同，否則將被判定為重復(fù)鋪貨。
重復(fù)鋪貨的影響：對商品：涉及重復(fù)鋪貨行為的商品信息，搜索結(jié)果中僅展示一條商品信息：即買家喜好度最高且歷史效果最佳的商品。其他重復(fù)商品信息將不在搜索結(jié)果中展示。
操作建議：
1、對涉及重復(fù)鋪貨的商品，請務(wù)必及時進行下架或刪除的工作。（賣家可以在搜索診斷中心—商品診斷優(yōu)化中自行查看和優(yōu)化）
2、賣家在發(fā)布商品時，請在圖片、標題、屬性及詳細描述中要有所區(qū)分，準確描述商品的核心信息，體現(xiàn)商品的差異化，不要直接拷貝，用以區(qū)分不同商品。同時在發(fā)布商品時就避免發(fā)布重復(fù)的商品。