國(guó)際站代運(yùn)營(yíng) 發(fā)表時(shí)間：2019-12-09 15:28:31
一，精準(zhǔn)定位。
精準(zhǔn)定位，主要針對(duì)兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品詳情頁(yè)風(fēng)格的定位，另一個(gè)是人群定位。
1.產(chǎn)品詳情風(fēng)格定位。
產(chǎn)品詳情頁(yè)風(fēng)格的定位，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，產(chǎn)品詳情頁(yè)的風(fēng)格要以產(chǎn)品的主要特性為基調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如說(shuō)我們的旺鋪賣的是芭比娃娃，那詳情頁(yè)色調(diào)最好以粉色調(diào)為主，走輕快浪漫的風(fēng)格，而不應(yīng)該采用暗灰等色調(diào)，使詳情頁(yè)色調(diào)與產(chǎn)品風(fēng)格無(wú)法很好地融合，正確的詳情頁(yè)風(fēng)格定位，能將客戶迅速帶入到產(chǎn)品氛圍，從而更容易使客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。
2.人群定位。
這里的人群定位主要分為兩點(diǎn)，一個(gè)是目標(biāo)市場(chǎng)定位，一個(gè)買家定位，目標(biāo)市場(chǎng)是指我們的中端客戶，即產(chǎn)品的最終使用者，但購(gòu)買我們產(chǎn)品的，卻是直接買家，最終再由買家將我們的產(chǎn)品傳達(dá)給終端消費(fèi)者，所以，無(wú)論是買家還是目標(biāo)市場(chǎng)的群體定位國(guó)際站托管，我們都要考慮在內(nèi)。
二，傳播準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品詳情頁(yè)的作用就在于，讓客戶了解產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，甚至購(gòu)買產(chǎn)品，它不同于文學(xué)創(chuàng)作，而是追求能在短時(shí)間內(nèi)，快速準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。
1.避免使用術(shù)語(yǔ)。
術(shù)語(yǔ)過(guò)于專業(yè)的表達(dá)，會(huì)讓客戶感到迷惑，所以，除非95%以上的客戶都能清楚了解到我們所用術(shù)語(yǔ)所包含的準(zhǔn)確含義，否則盡量避免使用術(shù)語(yǔ)。
2.賣點(diǎn)清晰。
一個(gè)產(chǎn)品可以有多個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但真正的賣點(diǎn)往往只集中在某一點(diǎn)上，我們要準(zhǔn)確抓住客戶的痛點(diǎn)，通過(guò)客戶的痛點(diǎn)，針對(duì)性地提取產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后在產(chǎn)品介紹中，不斷強(qiáng)化此賣點(diǎn)，無(wú)論是以圖片的形式還是以文案的形式，都需要多次強(qiáng)調(diào)，以確保產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)能在客戶的心目中留下深刻的印象。
三，贏取買家的信任。
詳情頁(yè)主要是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，配合國(guó)際站運(yùn)營(yíng)標(biāo)題，主圖等相關(guān)條件，真實(shí)表達(dá)產(chǎn)品的基本屬性，一般來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的主要框架為：產(chǎn)品價(jià)值+賣家價(jià)值=買家信任，然后通過(guò)信任形成轉(zhuǎn)化。
四，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)聯(lián)。
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在我們?cè)斍轫?yè)中的作用也不容忽視，適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅能有效減少我們店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的推廣成本，而且增加了客戶的訪問(wèn)深度，幫助我們用最少的成本精力，實(shí)現(xiàn)一個(gè)甚至多個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化。
一，什么是阿里巴巴產(chǎn)品生命周期。
人，企業(yè)，產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，那什么是產(chǎn)品的生命周期呢，典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即投入期，成長(zhǎng)期，飽和期和衰退期，也就是你產(chǎn)品從發(fā)布開始的365天內(nèi)保持有效，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是這一年內(nèi)，買家對(duì)你店鋪產(chǎn)品采取的一系列動(dòng)作，買家點(diǎn)擊越多，反饋越多，訂單轉(zhuǎn)化越多，你的產(chǎn)品的有效果就更好，國(guó)際站推廣店鋪權(quán)重也會(huì)更好，針對(duì)365天以上零效果產(chǎn)品（零效果定義：包含商品詳情訪客數(shù)，收藏?cái)?shù)，分享數(shù)，比價(jià)數(shù)，MC詢盤，ATM詢盤，SP訂單，TA訂單等維度數(shù)據(jù)都為0，）將強(qiáng)制下架。
二，為何會(huì)出現(xiàn)零效果產(chǎn)品呢。
1，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞沒有被買家搜索到，發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)用主關(guān)鍵詞或者帶有主關(guān)鍵詞修飾詞的長(zhǎng)尾詞不精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒有熱度，沒有買家搜索。
2，商品名稱，圖片，價(jià)格沒有獲得買家喜好，展示效果差。
三，怎么樣才是產(chǎn)品有效編輯呢。
如何避免商品的一個(gè)有效生命周期的結(jié)束呢。
1.通過(guò)后臺(tái)查看店鋪零效果產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
首先點(diǎn)擊MA后臺(tái)-數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-零效果產(chǎn)品進(jìn)行篩選，打開零效果產(chǎn)品板塊，如果發(fā)現(xiàn)接近365天是一定要去進(jìn)行有效編輯的，一般在180天內(nèi)的產(chǎn)品，就必須采取行動(dòng)。
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